Vendas privadas exclusivas

Desde que entrei na Compass, tive muitas oportunidades de testar o programa Private Exclusives da empresa, que permite aos vendedores oferecer seus imóveis a uma rede fechada de corretores da Compass, além de compradores específicos que seu corretor conheça. Embora alguns imóveis sejam vendidos nessa fase de pré-mercado, a maioria acaba indo para o mercado aberto. Então, para que se dar ao trabalho, certo?

Para a maioria dos vendedores, o principal benefício é que o período de venda privada exclusiva permite colher um retorno útil do mercado, tanto dos compradores quanto dos corretores, sobre cada aspecto do imóvel, incluindo como ele aparece nas fotos e o preço pedido, antes de abrir as portas ao público em geral. Assim, os vendedores podem ter certeza absoluta de que o imóvel está pronto para estrear. E por falar em momento certo, o verão é conhecido como a pior época para lançar um anúncio, porque muitos nova-iorquinos viajam, então os vendedores mais sensatos evitam essa estação. Mas o verão pode ser o momento perfeito para lançar uma venda privada exclusiva, já que permite ao corretor do vendedor aprimorar o material do anúncio e reunir informações do mercado enquanto todos estão fora e o mercado de outono ainda não começou.

Outros vendedores podem se interessar pelas vendas privadas exclusivas justamente porque elas são isso: privadas. O fato de o imóvel estar à venda não será anunciado a potencialmente bilhões de desconhecidos em sites como Zillow e StreetEasy. Para vendedores preocupados com a privacidade, que não querem multidões de estranhos desfilando pela casa nem imagens do seu espaço tão amplamente expostas, a venda privada exclusiva pode ser o caminho. Mas, se não conseguirem o preço desejado, terão de vender por menos ou tornar o anúncio público, que é de fato o método consagrado para gerar mais visibilidade e o preço mais alto.

Como o tempo em que o imóvel fica como venda privada exclusiva não é registrado em lugar nenhum, não existe aquele contador prejudicial de "dias no mercado" desvalorizando o imóvel a cada tique. Na verdade, não fica nenhum rastro de que a venda privada existiu depois que o anúncio se torna público ou é retirado. Então, seja para reunir informações, manter a venda discreta ou simplesmente testar o mercado, as vendas privadas exclusivas são uma ferramenta poderosa.

As vantagens para os compradores são ainda mais claras. Você tem acesso antecipado aos anúncios, com a oportunidade de ver e talvez comprar um imóvel antes que qualquer pessoa fora do universo Compass sequer saiba dele. A ressalva é que alguns vendedores, muitos dos quais esperam vender no mercado aberto, estarão menos dispostos a negociar durante o período de venda privada. Lembre-se de que talvez estejam usando esse período para testar o preço. Então é uma situação mista: se você acha que uma unidade está com preço acima do mercado, talvez precise esperar que ela chegue ao mercado aberto, e talvez fique por lá um tempo, antes de fazer uma oferta. Ainda assim, ver o imóvel antes dá mais tempo para analisar a oportunidade antes de ofertar.

Com um bom corretor como guia e objetivos claros, o programa de vendas privadas exclusivas pode dar uma vantagem tanto a vendedores quanto a compradores.