Faça sua oferta de coração

Esta é uma história de um mercado aquecido que mostra uma forma eficaz de conquistar o apartamento dos seus sonhos numa disputa de ofertas, sem pagar demais.

Depois de perder um lindo condomínio no Central Park West, meus compradores encontraram outra unidade que adoraram. Sabíamos que já havia algumas ofertas na mesa, então, depois de analisar as vendas comparáveis recentes, montamos uma oferta cinco por cento acima do preço pedido. Para se destacar, os compradores também aceitaram fazer uma oferta sem condição de financiamento, ou seja, tinham o dinheiro para fechar caso, improvavelmente, houvesse algum problema com a hipoteca. Foram dez ofertas no total, incluindo a nossa, e outras continuaram chegando depois do prazo. Depois de uma espera enlouquecedora, fomos informados de que tínhamos perdido para um lance maior, mas que éramos os primeiros da fila caso a oferta vencedora não desse certo. Disse aos meus compradores para não desanimarem: eu tinha o pressentimento de que essa história não tinha acabado.

Já imagina como essa história termina, não é? Voltamos imediatamente às visitas e vimos várias unidades bonitas, mas nenhuma tão atraente quanto "a que escapou". Mas, vejam só, alguns dias depois recebi a ligação que eu meio que esperava, e tivemos a chance de ficar com o negócio depois que os maiores ofertantes desistiram.

A moral da história? Num mercado aquecido, alguns compradores fazem ofertas bem fora da sua zona de conforto só para ganhar a chance de decidir se realmente querem o imóvel.

Meu conselho em mercados em alta é mapear para onde o mercado e outros fatores (as taxas de juros, por exemplo) estão indo. Se é um mercado em alta com pouca oferta, faça sua oferta como se já estivesse três meses à frente. De modo geral, se uma unidade tem várias ofertas, o preço está correto, talvez até baixo, e ela é a rainha do baile. Então faz sentido que você não seja o único interessado, e num mercado em alta é melhor pagar mais pela que você realmente ama do que pagar ainda mais por algo inferior três meses depois.

Para acertar o valor, você e seu corretor precisarão analisar não só as vendas recentes de apartamentos comparáveis, mas, idealmente, as unidades que acabaram de entrar em contrato. É essa informação que dá a noção dos números mais atualizados, e um bom corretor com a confiança de outros profissionais conseguirá obtê-la para você. Depois, dá para comparar os preços em contrato com os fechamentos recentes e definir a oferta certa. E fazer uma oferta sem condição de financiamento, se você tiver o dinheiro para fechar num aperto, é uma ótima maneira de apresentar uma proposta quase tão boa quanto uma à vista, sem abrir mão da opção de uma hipoteca.

Boa busca!