Garimpando oportunidades
Corretores e compradores vão além num mercado com pouca oferta
Como mostramos no Relatório do mercado, hoje há menos imóveis à venda, e pelo menos metade do que está disponível são imóveis “encalhados”. O que fazer se você é um comprador motivado num mercado com pouca oferta? Peça ao seu corretor para garimpar oportunidades, é claro! Ou seja, vasculhar os anúncios expirados –os que não venderam– do último ano ou dois. Se algum parecer combinar, o corretor do comprador entra em contato com o corretor do vendedor para ver se ainda há interesse em vender.
Lembre-se de que o imóvel provavelmente não vendeu porque o preço estava alto demais, então a conversa com o vendedor precisa ser cuidadosa. Alguns estarão cansados, já vão reconhecer que pediram demais e vão considerar uma proposta razoável. Outros continuarão irredutíveis, então esteja preparado para fazer uma proposta e ir embora.
Ao fazer a proposta, seu corretor deve apresentar uma pesquisa de mercado completa (baseada em “comparáveis”). Isso ameniza o golpe se o vendedor não gostar e dá ao corretor do vendedor dados concretos para justificar a proposta, sem precisar convencer o cliente de que o preço original era irreal. (Provavelmente eles já tiveram essa conversa!)
Só este ano já fechei dois negócios garimpando anúncios expirados. Pode dar muito trabalho, mas no fim vale a pena!
