Preparando o palco para uma venda lucrativa
Seu apartamento vai vender por mais se você consultar um bom decorador ou home stager
Pode parecer contraditório, mas apartamentos realmente parecem menores quando estão vazios. (E mais tristes também!) O contrário também é verdade: unidades bagunçadas parecem menores do que são, e podem estressar os compradores até fazê-los sair porta afora.
Se você tem bom senso de design, olho apurado para cores e passa horas felizes em lojas de decoração e folheando revistas, talvez fique tentado a economizar e preparar o apartamento você mesmo. Mas atenção: seu estilo pessoal, muito definido, pode impedir que você veja o quadro geral, o que pode atrapalhar na hora de preparar uma unidade para o mercado aberto.
"O objetivo é fazer o imóvel agradar ao maior número possível de compradores", diz Mark Schrader, dono da Living Spaces, empresa de home staging e decoração de Nova York. E mesmo nova-iorquinos com bom gosto e opinião forte podem ter dificuldade em se distanciar o suficiente para criar um visual que agrade ao público mais amplo possível.
É verdade que talvez você não goste das sugestões –seja por parecerem sóbrias demais, ou um pouco mais ousadas do que você escolheria para sua casa–, mas confie no seu decorador! "Muita gente diz: 'Não gosto de como isso ficou'", conta Mark. "Lembre-se: não estamos tentando vender o apartamento de volta para você! Precisamos tirar personalidade suficiente do espaço para que caiba a de outra pessoa".
Os ajustes e retoques típicos que os stagers recomendam incluem pintar paredes de destaque, refazer o rejunte do box e, claro, retirar a bagunça desnecessária, objetos sazonais, fotos pessoais e objetos abertamente religiosos ou políticos.
Vendedores com orçamento apertado –ou simplesmente com muita pressa– muitas vezes se sentem tentados pelo chamado home staging virtual, que consiste em "recortar e colar" móveis e decoração em fotos de apartamentos vazios. A qualidade e o preço variam. Os melhores profissionais cobram mais de $200 por foto (sem contar a fotografia profissional) e conseguem um efeito convincente, até bonito. Eu mesmo já usei fotos com staging virtual, mas em geral só em imóveis para alugar, onde o que está em jogo (e o orçamento) é menor.
Na venda de apartamentos, sempre é melhor ter móveis e decoração reais na unidade, se possível. "Temos só dez minutos para mostrar o espaço da melhor forma", explica Mark. "Depois, os compradores dependem das fotos, que precisam representar fielmente o que viram. Se ao vivo parece diferente das fotos, vem a decepção, e isso é muito difícil de superar".
Recomendo sem reservas contratar um decorador profissional quando você começar a preparar o apartamento para a venda, mesmo que seja só uma consulta inicial para ter uma segunda opinião e o básico do que fazer e não fazer. Um decorador ou home stager tira de você a pressão de duvidar de si mesmo a cada uma das dezenas de decisões estéticas, num momento que pode ser bem estressante.
Na minha experiência, você recupera facilmente o que gastou com staging graças a um preço de venda visivelmente maior. É um clichê bem gasto, mas a primeira impressão realmente importa. E muitas vezes já vi compradores disputando um apartamento bem decorado que não tinha muito mais a seu favor, o que diz muito!
Peça a um amigo ou ao seu corretor a indicação de alguém com quem já trabalharam, e talvez você descubra que o processo pode ser divertido e até educativo. Quem sabe? Você pode até contratar esse decorador para o novo apartamento!
