Saia da frente
Facilitar o acesso é essencial para vender mais rápido e por mais
Vendedores que querem o melhor preço deveriam ouvir o rapper Ludacris e, bem… "Move! Get out the way!" (Saia da frente!)
Um dia, sem dúvida, você entrou num apartamento tão mágico que moveu céus e terra (ou pelo menos muito dinheiro e todos os seus pertences) para poder chamá-lo de seu.
Agora que você está pronto para se mudar para uma ótima casa ou apartamento novo, em outro quarteirão ou em outro país, lembre-se da primeira paixão pelo seu imóvel. Aposto que não havia bagunça bloqueando a entrada quando a porta se abriu. E tenho certeza de que todas as persianas estavam levantadas, revelando a vista e a luz do sol. Nada entre você e aquele frio na barriga que deu início à sua jornada.
Então, quando sentarem para planejar open houses e visitas, procure dar ao seu corretor e aos futuros compradores o máximo de acesso possível. Marque os open houses com antecedência para que os compradores possam se programar. E informe ao seu corretor os melhores horários para visitas durante a semana. Claro, seus filhos podem ficar doentes e tempestades podem cair do nada, e vamos ajustar ou cancelar visitas quando necessário. Só lembre: se acertamos o preço, o período mais movimentado e decisivo serão as duas primeiras semanas, então liberar a pista é essencial.
Como já comentamos aqui, nosso objetivo é levar o maior número possível de pessoas ao seu imóvel no menor tempo possível depois do lançamento. Isso costuma resultar no melhor preço, vindo dos compradores mais motivados.
Então, se você vinha adiando aquele safári de um mês na África, ou aquela viagem de carro até Denver… esta pode ser a oportunidade perfeita!
