Hágase a un lado
Facilitar el acceso es clave para vender más rápido y a mejor precio
Los vendedores que quieren el mejor precio deberían hacer caso al rapero Ludacris y, bueno… "Move! Get out the way!" (¡Muévete, quítate del camino!)
Alguna vez, sin duda, entró a un apartamento tan mágico que movió cielo y tierra (o al menos mucho dinero y todas sus pertenencias) para poder llamarlo suyo.
Ahora que está listo para mudarse a una gran casa o apartamento nuevo, en otra cuadra o en otro país, recuerde el primer flechazo con su vivienda. Apuesto a que no había desorden bloqueando la entrada cuando se abrió la puerta. Y seguro que todas las persianas estaban subidas para mostrar la vista y la luz. Nada se interponía entre usted y ese vuelco del corazón que lo lanzó a su gran aventura.
Así que, cuando se sienten a planificar los open houses y las visitas, procure dar a su agente y a los futuros compradores el mayor acceso posible. Programe los open houses con anticipación para que los compradores puedan organizarse. Y avísele a su agente los mejores horarios para visitas entre semana. Claro, sus hijos pueden enfermarse y pueden caer tormentas de la nada, y ajustaremos o cancelaremos visitas cuando haga falta. Solo recuerde: si fijamos bien el precio, el período más intenso y decisivo serán las dos primeras semanas, así que despejar el camino es clave.
Como hemos comentado antes en este espacio, nuestro objetivo es que la mayor cantidad posible de personas visite su vivienda en el menor tiempo posible tras salir al mercado. Así suele lograrse el mejor precio, de los compradores más motivados.
Así que, si tenía pendiente ese safari de un mes en África, o ese viaje en carretera a Denver… ¡esta podría ser la oportunidad perfecta!
