Preparar el escenario para una venta rentable
Su apartamento se venderá por más si consulta a un buen decorador o home stager
Puede parecer contradictorio, pero los apartamentos realmente se ven más pequeños cuando están vacíos. (¡Y más tristes!) Lo contrario también es cierto: las unidades desordenadas parecen más chicas de lo que son, y pueden estresar a los compradores hasta hacerlos salir por la puerta.
Si tiene buen sentido del diseño, buen ojo para el color y pasa horas felices recorriendo tiendas de decoración y hojeando revistas, quizá le tiente ahorrarse unos dólares y preparar usted mismo su apartamento. Pero cuidado: su estilo personal, muy definido, podría impedirle ver el panorama completo, lo cual puede ser contraproducente al preparar una unidad para el mercado abierto.
"El objetivo es lograr que la propiedad atraiga a la mayor cantidad posible de compradores", dice Mark Schrader, dueño de Living Spaces, una firma de home staging y decoración con sede en Nueva York. E incluso a los neoyorquinos con buen gusto y opiniones firmes les puede costar tomar suficiente distancia para crear un ambiente que atraiga al público más amplio posible.
Es cierto que quizá no le gusten sus sugerencias –ya sea porque le parezcan muy sobrias, o un poco más llamativas de lo que usted elegiría para su casa–, ¡pero confíe en su decorador! "Mucha gente dice: 'No me gusta cómo se ve eso'", cuenta Mark. "Recuerde que no intentamos venderle el apartamento a usted. Necesitamos quitarle al espacio suficiente personalidad para que quepa la de otra persona".
Los arreglos y retoques típicos que recomiendan los stagers incluyen pintar paredes de acento, renovar las juntas de la ducha y, por supuesto, retirar el desorden innecesario, los objetos de temporada, las fotos personales y los objetos abiertamente religiosos o políticos.
Los vendedores con presupuesto ajustado –o con mucha prisa– a menudo se ven tentados por el llamado home staging virtual, que consiste en "cortar y pegar" muebles y decoración en fotos de apartamentos vacíos. La calidad y el precio varían. Los mejores cobran más de $200 por foto (sin contar la fotografía profesional) y logran un efecto creíble, incluso hermoso. Yo mismo he usado fotos con staging virtual, aunque en general lo limito a unidades de alquiler, donde lo que está en juego (y el presupuesto) es menor.
Para vender un apartamento, siempre es mejor tener muebles y decoración reales en la unidad, si es posible. "Solo tenemos diez minutos para que vean el espacio en su mejor versión", explica Mark. "Después, los compradores se apoyan en las fotos, que deben representar fielmente lo que vieron. Si en persona se ve distinto que en las fotos, aparece la decepción, y eso es muy difícil de superar".
Le recomiendo sin reservas contratar a un decorador profesional cuando empiece a preparar su apartamento para la venta, aunque sea solo una consulta inicial para tener una segunda opinión y lo básico de qué hacer y qué no. Un decorador o home stager le quitará la presión de dudar una y otra vez mientras toma decenas de decisiones estéticas por su cuenta, en un momento que puede ser muy estresante.
Según mi experiencia, recuperará fácilmente lo invertido en staging gracias a un precio de venta notablemente más alto. Es un cliché muy gastado, pero la primera impresión realmente importa. ¡Y muchas veces he visto a compradores pelearse por un apartamento bien decorado que no tenía mucho más a su favor, lo cual ya es decir!
Pida a un amigo o a su agente inmobiliario que le recomiende a alguien con quien haya trabajado personalmente; quizá descubra que el proceso puede ser divertido e incluso educativo. ¿Quién sabe? ¡Hasta podría contratar a ese decorador para su nuevo apartamento!
