A bagunça vai sair caro!
Quanto vale de verdade aquela pilha de bugigangas?
Há alguns anos, um cliente vendedor –que com a esposa e dois filhos já não cabia num apartamento de 2 quartos e 2 banheiros, com uns 1.000 pés quadrados– fez um trabalho admirável esvaziando o apartamento ao longo de semanas. Enquanto me mostrava, orgulhoso, a casa recém-arrumada, avistei uma grande pilha de papéis e bugigangas empurrada para um canto ao lado da escrivaninha.
Percebendo minha desaprovação, e fazendo sua melhor cara de cachorro abandonado, ele implorou: "Com certeza posso deixar só essa última bagunça aqui. As pessoas vão saber que são coisas do trabalho, né?". Como sou um cara razoável, respondi: "Claro, deixe onde está. Afinal, isso vale $20,000 para você, certo? Porque é provavelmente quanto vai custar em apelo perdido". Ele balançou a cabeça, mas sabia que eu tinha razão.
Pouco depois –já sem a pilha de papéis– anunciamos o apartamento com preço um pouco abaixo do mercado, recebemos oito propostas qualificadas e ele foi vendido por 10% acima do preço pedido. Então lembre-se disso quando for anunciar seu apartamento: é chato alugar um depósito e passar uns meses sem sua coleção de bichos de pelúcia, mas seu esforço vai literalmente valer a pena.
