A la caza de oportunidades
Agentes y compradores hacen un esfuerzo extra en un mercado escaso
Como señalamos en el Informe del mercado, hoy hay menos propiedades a la venta, y al menos la mitad de lo disponible son propiedades “estancadas”. ¿Qué hacer si usted es un comprador motivado en un mercado con poco inventario? ¡Pedirle a su agente que salga a la caza de oportunidades! Es decir, que revise las propiedades vencidas –las que no se vendieron– del último año o dos. Si alguna parece encajar, el agente del comprador contacta al agente del vendedor para ver si todavía le interesa vender.
Tenga en cuenta que probablemente la propiedad no se vendió porque tenía un precio demasiado alto, así que la conversación con el vendedor debe ser cuidadosa. Algunos estarán hartos, ya reconocerán que pidieron de más y considerarán una oferta razonable. Otros seguirán atrincherados, así que esté preparado para hacer una oferta y retirarse.
Al presentar la oferta, su agente debe aportar un estudio de mercado completo (basado en “comparables”). Eso suaviza el golpe si el vendedor no queda contento y le da al agente del vendedor datos concretos para justificar la oferta, sin tener que convencer a su cliente de que el precio original era poco realista. (¡Probablemente ya tuvieron esa conversación!)
Solo este año ya cerré dos operaciones rastreando propiedades vencidas. Puede ser mucho trabajo, ¡pero al final vale la pena!
