Puje con el corazón

Esta es una historia de un mercado efervescente que muestra una forma eficaz de ganar el apartamento de sus sueños cuando hay competencia entre ofertas, sin pagar de más.

Después de perder un precioso condominio en Central Park West, mis compradores encontraron otra unidad que les encantó. Sabíamos que ya había varias ofertas sobre la mesa, así que, tras revisar las ventas comparables recientes, preparamos una oferta un cinco por ciento por encima del precio pedido. Para destacar entre la multitud, los compradores también aceptaron que su oferta no dependiera de la hipoteca, es decir, que tenían el efectivo para cerrar en el improbable caso de que surgiera un problema con el préstamo. Hubo diez ofertas en total, incluida la nuestra, y siguieron llegando más después de la campana. Tras una espera desesperante, nos notificaron que habíamos perdido frente a un postor más alto, pero que éramos los primeros de reserva por si la oferta ganadora no prosperaba. Les dije a mis compradores que no se desanimaran: tenía el presentimiento de que esta historia no había terminado.

¿Ya se imagina cómo termina esta historia? Volvimos a salir de inmediato y vimos varias unidades bonitas, aunque ninguna tan atractiva como "la que se nos escapó". Pero, oh sorpresa, varios días después recibí la llamada que medio esperaba y tuvimos la oportunidad de quedarnos con la operación después de que los mejores postores se retiraran.

¿La moraleja de la historia? En un mercado caliente, algunos compradores ofertarán muy por encima de lo que les resulta cómodo solo para ganarse la oportunidad de decidir si de verdad quieren el lugar.

Mi consejo en mercados alcistas es trazar hacia dónde van el mercado y otros factores (las tasas de interés, por ejemplo). Si es un mercado en alza con poca oferta, oferte como si ya estuviera tres meses más adelante. En términos generales, si una unidad tiene varias ofertas, su precio es correcto, posiblemente incluso bajo, y es la reina del baile. Así que tiene sentido que usted no sea el único interesado, y en un mercado en alza es mejor pagar más por la que de verdad le encanta que pagar todavía más por algo inferior tres meses después.

Para dar con el número correcto, usted y su agente tendrán que revisar no solo las ventas cerradas recientes de apartamentos comparables sino, idealmente, las unidades que acaban de entrar en contrato. Esa es la información que le da una idea de las cifras al minuto, y un buen agente que cuente con la confianza de otros corredores podrá conseguírsela. Luego puede comparar los precios en contrato con los cierres recientes para determinar la oferta adecuada. Y hacer una oferta que no dependa del financiamiento, si tiene el efectivo para cerrar en caso de apuro, es una excelente manera de presentar una oferta casi tan buena como una en efectivo, sin renunciar a la opción de una hipoteca.

¡Feliz búsqueda!