Ventas privadas exclusivas

Desde que me uní a Compass, he tenido muchas oportunidades de poner a prueba el programa Private Exclusives de la empresa, que permite a los vendedores ofrecer su vivienda a una red cerrada de agentes de Compass, así como a compradores particulares que su agente conozca. Aunque algunas propiedades sí se venden durante esta fase previa al mercado, la mayoría termina saliendo al mercado abierto. Entonces, ¿para qué molestarse?

Para la mayoría de los vendedores, el principal beneficio es que el período de venta privada exclusiva les permite obtener comentarios útiles del mercado, tanto de compradores como de sus agentes, sobre cada aspecto de su vivienda, incluido cómo se ve en las fotos y el precio pedido, antes de abrir las puertas al público en general. Así, los vendedores pueden estar completamente seguros de que su vivienda está lista para salir a escena. Y hablando de tiempos, el verano es conocido como el peor momento para lanzar un anuncio porque muchos neoyorquinos viajan, así que los vendedores sensatos evitan esa temporada. Pero el verano puede ser el momento perfecto para lanzar una venta privada exclusiva, ya que permite al agente del vendedor pulir el material del anuncio y reunir información del mercado mientras todos están fuera y aún no empieza el mercado de otoño.

Otros vendedores pueden sentirse atraídos por las ventas privadas exclusivas precisamente porque son eso: privadas. El hecho de que su vivienda esté a la venta no se pregonará ante potencialmente miles de millones de desconocidos en sitios como Zillow y StreetEasy. Para vendedores preocupados por su privacidad, que no quieren hordas de desconocidos desfilando por su casa ni imágenes de su espacio expuestas de forma tan masiva, una venta privada exclusiva puede ser el camino. Pero si no obtienen su precio, tendrán que vender por menos o hacer público el anuncio, que es realmente el método probado para generar la mayor visibilidad y el precio más alto.

Como el tiempo que una propiedad pasa como venta privada exclusiva no queda registrado en ninguna parte, no hay un dañino contador de "días en el mercado" que reste valor a su propiedad con cada tic. De hecho, no queda rastro de que la venta privada haya existido una vez que el anuncio se hace público o se retira. Así que, ya sea para reunir información, mantener la venta en reserva o simplemente probar el mercado, las ventas privadas exclusivas son una herramienta poderosa.

Las ventajas para los compradores son aún más claras. Usted obtiene acceso anticipado a los anuncios, con la oportunidad de ver y quizá comprar una vivienda antes de que nadie fuera del círculo de Compass sepa siquiera que existe. La salvedad es que algunos vendedores, muchos de los cuales esperan finalmente vender en el mercado abierto, estarán menos dispuestos a negociar durante el período de venta privada. Recuerde que quizá lo estén usando para probar su precio. Así que es una situación mixta: si cree que una unidad tiene un precio por encima del mercado, quizá tenga que esperar a que salga al mercado abierto, y tal vez se quede allí un tiempo, antes de hacer una oferta. Aun así, verla con anticipación le da más tiempo para analizar la oportunidad antes de ofertar.

Con un buen agente como guía y objetivos claros, el programa de ventas privadas exclusivas puede darles ventaja tanto a vendedores como a compradores.