Vender para comprar
Momento certo + preço certo = sucesso
A maioria dos compradores que procura um apartamento maior em Nova York vai precisar do dinheiro da venda do apartamento atual para pagar o novo. Parece simples, mas na prática pode complicar, e uma das perguntas que mais ouço é: Neil, preciso primeiro assinar contrato do meu apartamento atual ou começo procurando o novo? O que vem primeiro, a compra ou a venda?
Em geral, é melhor ter dinheiro no bolso na hora de comprar, porque os corretores dos vendedores vão levar sua proposta muito mais a sério. (E isso vale tanto em mercado de compradores quanto de vendedores.) Então, se você precisa do dinheiro da venda para comprar, tente encontrar um comprador que aceite um "fechamento lento" da sua unidade atual, ou que alugue o apartamento de volta para você depois do fechamento. (Ou você pode alugar um apartamento por um ano enquanto procura o novo lar, mas isso significaria mudar duas vezes…)
A segunda melhor opção é ter sua unidade atual em contrato (e poder comprovar), para que os vendedores saibam que você terá os recursos a tempo de fechar a compra.
Mas o mercado imobiliário –como o amor– tem seus mistérios, e às vezes você tromba com o apartamento dos sonhos quando está só "olhando vitrines". E, uma vez apaixonado… você e seu corretor vão precisar agir rápido para realizar o sonho. Nesses casos, a comunicação com o corretor do vendedor é essencial: vou precisar garantir que meus compradores vão anunciar o imóvel atual um pouco abaixo do mercado, para termos grande chance de receber várias propostas qualificadas e assinar contrato rapidamente.
Já dediquei espaço nesta coluna à importância de acertar o preço, e aqui de novo vemos a vantagem de anunciar no preço certo, ou um pouco abaixo, desde que o mercado esteja ativo e seja alta temporada de vendas. Além de poder fazer o preço subir, ter várias propostas permite escolher um comprador qualificado cujo cronograma combine com o seu: alguém que (como dissemos) aceite um "fechamento lento", ou até feche o quanto antes e depois alugue a unidade para você por seis meses, por exemplo, enquanto você procura o novo lar. Ou, como também mencionamos, você pode atrair um comprador à vista que queira fechar imediatamente, se já tiver encontrado o novo imóvel.
Resumindo: nunca é cedo demais para conversar com seu corretor sobre um preço realista para o apartamento atual e para os apartamentos para os quais você gostaria de mudar, maiores (ou menores). Assim você acompanha o movimento de unidades parecidas, vê quanto tempo ficam no mercado e por quanto são vendidas. Com essas informações, você estará mais preparado para escolher a estratégia e o momento que fazem mais sentido para você.
