Vender para comprar
Momento oportuno + precio correcto = éxito
La mayoría de los compradores que buscan un apartamento más grande en Nueva York necesitarán el dinero de la venta de su apartamento actual para costear el nuevo. Suena sencillo, pero en la práctica puede complicarse, y una de las preguntas que más me hacen es: Neil, ¿primero tengo que firmar contrato por mi apartamento actual, o empiezo por encontrar el nuevo? ¿Qué va primero, la compra o la venta?
En general, conviene tener dinero en el bolsillo al salir a comprar, porque los agentes de los vendedores tomarán su oferta mucho más en serio. (Y esto vale tanto en mercados de compradores como de vendedores). Así que, si necesita el dinero de la venta para comprar, procure encontrar un comprador que acepte un "cierre lento" de su unidad actual, o que le alquile de vuelta su apartamento después del cierre. (O podría alquilar un apartamento por un año mientras busca su nueva vivienda, aunque eso implicaría mudarse dos veces…)
Lo siguiente mejor es tener su unidad actual en contrato (y poder demostrarlo), para que los vendedores sepan que tendrá los fondos a tiempo para cerrar su compra.
Pero los bienes raíces –como el amor– son un misterio, y a veces uno se topa con el apartamento de sus sueños cuando solo está "mirando vitrinas". Y una vez flechado… usted y su agente tendrán que moverse rápido para hacer realidad ese sueño. En esos casos, la comunicación con el corredor del vendedor es clave: tendré que asegurarle que mis compradores pondrán su vivienda actual a un precio ligeramente por debajo del mercado, para tener muchas probabilidades de recibir varias ofertas calificadas y firmar contrato rápido.
Ya he dedicado tiempo en esta columna a la importancia de fijar bien el precio, y aquí vuelve a verse el beneficio de acertar con el precio, o quedar un poco por debajo, siempre que el mercado esté activo y sea temporada alta de ventas. Además de poder subir el precio, tener varias ofertas le permitirá elegir un comprador calificado cuyos plazos coincidan con los suyos: alguien que (como dijimos) acepte un "cierre lento", o incluso cerrar cuanto antes y luego alquilarle la unidad durante seis meses, por ejemplo, mientras usted busca su nueva vivienda. O, como también mencionamos, podría atraer a un comprador al contado que quiera cerrar de inmediato, si usted ya encontró su nuevo hogar.
En resumen, nunca es demasiado pronto para hablar con su corredor sobre un precio realista para su apartamento actual y para los apartamentos a los que le interesaría cambiarse, más grandes (o más chicos). Así podrá seguir el movimiento de unidades similares, ver cuánto tiempo pasan en el mercado y a qué precio se venden. Con esa información, estará mejor preparado para elegir la estrategia y el momento que más le convengan.
