Não economize no advogado

Diante de tantos custos de fechamento na compra ou venda do apartamento, compradores e vendedores muitas vezes ficam tentados a economizar contratando um advogado imobiliário barato. Para desespero dos corretores, muitos chegam a usar advogados que não são especialistas em imóveis: sabe, aqueles que "já fizeram alguns fechamentos", mas vivem de divórcios ou casos de danos pessoais. Sabemos que você ama sua tia Barb, e que ela tem boa intenção quando se oferece para economizar uns milhares doando seus serviços, mas será que ela entende a diferença entre uma cooperativa e um condomínio? A compra ou venda do seu bem mais valioso não é hora de economizar no pouco e perder no muito. "Isso não é uma calça jeans que dá para devolver no dia seguinte se você não gostar", diz o advogado Stephen Allen, do escritório Katz & Matz PC, em Midtown. "É um investimento financeiro e emocional importante, então seja esperto."

Todo mundo gosta de se sentir um consumidor esperto e economizar uns trocados, e um bom corretor vai negociar o melhor negócio possível na sua compra e trabalhar com o mesmo empenho para obter o máximo valor na sua venda. Mas, quando se trata de representação jurídica, você quer alguém experiente e perspicaz, alguém que analise contratos, atas do conselho e demonstrações financeiras de prédios o dia todo, todos os dias. E os bons, com uma equipe capaz de fazer tudo andar rápido sem deixar escapar detalhes importantes, não são exatamente baratos.

Então, quando chegar a hora, peça ao seu corretor, ou a um amigo ou vizinho que tenha comprado ou vendido recentemente na sua região, uma ou duas indicações, e certifique-se de que o advogado atue no distrito (borough) onde você está comprando ou vendendo.

Como um advogado imobiliário inexperiente pode pôr seu negócio a perder

Não responder com rapidez suficiente. Já vi isso acontecer muitas vezes. Se você é um vendedor que finalmente encontrou um comprador num mercado lento, precisa assinar o contrato o quanto antes, antes que o comprador se distraia com outra unidade e desista. Sua advogada está atenta às condições atuais do mercado? Ela tem equipe suficiente para manter tudo andando?

Ser combativo. Claro que você quer um advogado que lute pelos seus interesses, mas não alguém que bata no peito e tenha um ego frágil. Seu advogado deve manter o foco nos seus interesses o tempo todo, e não tratar o outro advogado como adversário em cada interação. "Esta é uma área do direito que deveria ser a menos litigiosa, porque todos temos o mesmo objetivo: fechar", diz Allen. "Eles querem vender, você quer comprar, vamos fazer isso sem estresse. A única coisa sobre a qual deveríamos discutir num fechamento é qual é a melhor comida chinesa do bairro para onde o comprador vai se mudar."

Levantar (falsos) alarmes. Uma das tarefas mais importantes da sua equipe jurídica é analisar as atas do conselho do condomínio ou da cooperativa e as demonstrações financeiras do prédio. Um fundo de reserva baixo, por exemplo, não é necessariamente motivo para desistir do negócio. Lembre-se de que condomínios e cooperativas não têm fins lucrativos, e alguns preferem operar com margens apertadas para manter baixas as taxas de condomínio ou de manutenção. Seu advogado deve pesar isso junto com a história financeira geral do prédio ao longo do tempo: se houve chamadas de capital recentes, quão altas são as taxas, e que obras importantes foram feitas recentemente nas áreas comuns (telhado, caldeira, áreas externas, academia etc.). Um bom advogado enxerga o quadro completo; um amador põe o negócio a perder por uma bobagem e ainda se parabeniza por ter "economizado" para você.