Deje que su agente le muestre el camino
Si no ve el apartamento de sus sueños en internet, su agente puede tener la llave
Muchas veces a lo largo de los años me han preguntado si tengo acceso a propiedades fuera del mercado. Esos compradores suponen, casi siempre, que existe un tesoro escondido de apartamentos con grandes descuentos, si uno tiene el contacto correcto.
Claro que hay casos en que los dueños venden sus apartamentos y casas fuera del mercado para evitar publicidad, o simplemente las molestias. Pero la realidad es que los vendedores bien informados casi siempre prefieren salir al mercado abierto, porque así suelen obtener el precio más alto posible.
En el mercado actual, que todavía puede considerarse de compradores, hay algo menos de propiedades por la época del año, aunque (como dijimos) la estacionalidad ha vuelto en gran parte al mercado de Nueva York. Los precios han bajado, pero no hay nada realmente impresionante, ¿verdad? Aquí entra su agente. Unas cuantas llamadas bien dirigidas –a vendedores que nunca vendieron o a agentes cuyas propiedades vencieron sin venderse– podrían darle acceso a apartamentos que nadie más está viendo.
¿La trampa? Tenga presente que su oferta deberá ser justa para convencer al vendedor indeciso. Si ofrece demasiado poco –nunca es buena idea–, puede que no le hagan caso si luego vuelve a la mesa a ofrecer más. Así que defina el precio de cerca con su agente para acertar a la primera: ¡puede ser su única oportunidad de quedarse con ese lugar perfecto por el que, de otro modo, tendría que haber competido en el mercado abierto!
