Deixe seu corretor iluminar o caminho
Se você não encontra o apartamento dos sonhos na internet, seu corretor pode ter a chave
Ao longo dos anos, muitas vezes me perguntaram se eu tinha acesso a imóveis fora do mercado. Esses compradores imaginam, quase sempre, que existe um estoque secreto de apartamentos com grandes descontos, bastando ter o contato certo.
Claro, há casos em que proprietários vendem apartamentos e casas fora do mercado para evitar exposição, ou simplesmente o incômodo. Mas a verdade é que vendedores bem informados quase sempre preferem anunciar no mercado aberto, porque assim costumam conseguir o maior preço possível.
No mercado atual, que ainda pode ser considerado de compradores, há um pouco menos de imóveis por causa da época do ano, embora (como dissemos) a sazonalidade tenha voltado em boa parte ao mercado de Nova York. Os preços caíram, mas não há nada de uau no mercado, certo? Aí entra seu corretor. Alguns telefonemas bem dados –para vendedores que nunca venderam ou para corretores cujos anúncios expiraram sem venda– podem dar acesso a apartamentos que ninguém mais está vendo.
O porém? Tenha em mente que sua proposta precisa ser justa para convencer o vendedor indeciso. Se você oferecer pouco demais –nunca é boa ideia–, ele pode fazer ouvidos de mercador se você voltar depois oferecendo mais. Então defina o preço junto com seu corretor para acertar de primeira: pode ser sua única chance de conquistar aquele imóvel perfeito que, de outro modo, você teria que disputar no mercado aberto!
