Déjeme contar las maneras
Las cartas al vendedor pueden parecer cursis, ¡pero funcionan!
Cuando va a ver un apartamento, tenga en cuenta que usted también está en exhibición. Desde que entra al lobby con el agente del vendedor, lo están evaluando. Podría pensar que todo en bienes raíces es cuestión de dinero, pero, como casi todo, hay más complejidad bajo la superficie. Un buen agente del vendedor no solo le dirá a su cliente si usted califica financieramente, sino también si realmente llegará hasta el final y firmará el contrato. Y, en el caso de los co-ops, ¿le irá bien en la entrevista con la junta?
Además de ser amable y vestirse razonablemente bien en las visitas, una forma de destacar, y de convencer a los vendedores de que usted es una apuesta segura para llegar al cierre, es escribirles una carta que acompañe su oferta. Cuénteles un poco sobre ustedes –a qué se dedican, dónde viven, sus pasatiempos– para que sepan con quién podrían hacer negocio. Y dígales por qué le encanta el barrio, el edificio y, por supuesto, el apartamento. Píntenles un cuadro para que puedan imaginarlo a usted llegando hasta el final. ¡Ponga el corazón en la página! Recuerde que muchas veces son apartamentos donde los vendedores vivieron muchos años, criaron a sus hijos, etc. Un pequeño toque emotivo puede marcar la diferencia. Puede sonar cursi, pero funciona. Si usted está dispuesto a dar este paso extra, pensarán, estará dispuesto a hacer todo el trabajo y el gasto que implica comprar un apartamento, ¿no?
